Realitné portály na Slovensku sú miesto, kde kupujúci hľadajú ponuku a kde ju kancelárie zverejňujú. Pre majiteľa kancelárie z toho vyplýva praktická otázka: na ktorých portáloch inzerovať, za aké podmienky a ako zistiť, či sa to oplatí. Odpoveď sa líši podľa toho, čo predávate, v akej lokalite a koľko inzerátov máte naraz.
V článku nájdete portály, na ktoré odchádzajú inzeráty z rdPORTAL, otázky, ktoré sa oplatí položiť obchodníkovi portálu, a postup, ako po pár mesiacoch zistiť, odkiaľ vám chodia dopyty. Návštevnosť a cenníky portálov neuvádzame. Menia sa a aktuálne údaje vám poskytne priamo každý portál.
Prehľad: realitné portály na Slovensku
Nehnuteľnosti.sk, TopReality a Reality.sk
Tri špecializované realitné portály, na ktorých kancelárie bežne inzerujú. Nájdete na nich byty, domy, pozemky aj komerčné priestory na predaj a na prenájom. Kupujúci si na nich nastavia filter podľa lokality, typu nehnuteľnosti a ceny a prechádzajú výsledky.
Pre kanceláriu sa portály líšia hlavne v podrobnostiach: ako vyzerá výpis výsledkov, aké kategórie a filtre ponúkajú, aké balíky majú pre realitné kancelárie, ako sa dá inzerát zvýrazniť a aké štatistiky k nemu uvidíte. Tieto rozdiely sa oplatí poznať skôr, než si vyberiete balík.
Bazoš.sk
Všeobecný inzertný portál, na ktorom sú reality jednou z kategórií. Pozerajú ho aj ľudia, ktorí na špecializované realitné portály nechodia, a sami na ňom inzerujú aj súkromní predajcovia. Pre kanceláriu je preto zaujímavý dvakrát: ako miesto pre vlastnú ponuku a ako zdroj súkromných ponúk pri nábore. Ako s nimi pracovať, opisujeme v článku Nábor nehnuteľností.
Vlastný web kancelárie
Web kancelárie medzi portály nepatrí, ale záujemca z portálu si vás na ňom často overuje. Ak tam nájde rovnakú ponuku a rovnaké ceny, pôsobíte dôveryhodne. Čo má taký web obsahovať, rozoberáme v článku Web pre realitnú kanceláriu.
Ktoré realitné portály sú najväčšie
Otázka na najväčšie realitné portály sa dá merať viacerými spôsobmi: podľa celkovej návštevnosti, podľa počtu inzerátov alebo podľa počtu dopytov na jeden inzerát. Portály zverejňujú vlastné údaje a každý môže merať inak, preto sa čísla z rôznych zdrojov ťažko porovnávajú.
Pre kanceláriu je dôležitejšie, ako portál funguje v jej lokalite a pri jej type nehnuteľností. Portál, ktorý je silný v Bratislave, nemusí byť rovnako silný pri rodinných domoch na Orave. Preto má zmysel porovnávať portály na vlastnej ponuke a vlastných dopytoch. Postup nájdete nižšie.
Čo zvážiť pri výbere portálu
- Čo predávate a kde. Byty v krajskom meste, rodinné domy na vidieku, pozemky alebo prenájmy. Pozrite sa, koľko podobných ponúk portál vo vašej lokalite má. Ak ich je málo, zistite prečo, skôr než si tam zaplatíte balík.
- Cenník pre kancelárie. Koľko inzerátov je v balíku, na ako dlho, či sa dá balík počas roka zmeniť a čo stojí každý inzerát navyše.
- Zvýraznenie inzerátu. Ak portál ponúka platené posunutie inzerátu vyššie vo výsledkoch alebo jeho zvýraznenie, zistite, čo presne každá možnosť robí a ako dlho platí.
- Dopyty. Ako sa záujemca ozve: cez formulár, e-mailom alebo telefonicky. Dôležité je, aby ste vedeli, ku ktorému inzerátu sa dopyt viaže a ktorý maklér ho má vybaviť.
- Štatistiky. Či uvidíte zobrazenia inzerátu, otvorenia detailu a počet kontaktov. Bez nich sa výsledky portálu porovnávajú ťažko.
- Prepojenie so softvérom. Či portál preberá inzeráty z realitného systému, aby maklér nemusel každý inzerát zadávať ručne.
Otázky pre obchodníka portálu
Pred podpisom balíka si dohodnite krátky hovor alebo stretnutie a pýtajte sa konkrétne. Odpovede si zapíšte, aby ste mohli portály porovnať:
- Koľko inzerátov máme v balíku a čo sa stane, keď limit prekročíme?
- Ako dlho je inzerát zverejnený a obnovuje sa sám?
- Čo presne dostaneme za zvýraznenie a ako dlho trvá?
- Aké štatistiky k inzerátom uvidíme a dajú sa exportovať?
- Ako portál rieši duplicitné inzeráty tej istej nehnuteľnosti?
- Preberáte inzeráty z nášho realitného softvéru a ako rýchlo sa zmena ceny prejaví na portáli?
- Aká je výpovedná lehota a dá sa balík zmeniť počas zmluvy?
Ako inzerovať, aby vás kupujúci našli
Kupujúci na portáli neprechádza všetky inzeráty. Nastaví si filter a pozerá výpis výsledkov. Ak má váš inzerát zle zadanú lokalitu alebo kategóriu, do jeho výsledkov sa vôbec nedostane. Pri inzercii na portáloch preto rozhodujú tieto veci:
- Presná lokalita. Mesto aj mestská časť, prípadne ulica, ak to predávajúci dovolí. Záujemca o Ružinov filtruje Ružinov a byt zadaný len ako „Bratislava“ mu môže uniknúť.
- Správna kategória a parametre. Dispozícia, výmera, stav a typ budovy. Podľa nich sa filtruje, preto musia sedieť s realitou aj s textom.
- Prvá fotka a nadpis. Vo výpise vidí kupujúci len malý náhľad, cenu a nadpis. Podľa nich sa rozhodne, či inzerát otvorí. Ako napísať nadpis a popis, nájdete v článku Ako napísať inzerát na predaj bytu.
- Presná cena. Pri „cene dohodou“ záujemca nevie, či sa mu byt zmestí do rozpočtu, a pri filtrovaní podľa ceny sa mu inzerát nemusí zobraziť.
- Aktuálny stav. Rezervovanú nehnuteľnosť označte hneď. Kupujúci, ktorý volá na rezervovaný byt, si zapamätá hlavne to, že inzerát nebol aktuálny.
- Jeden inzerát na jednu nehnuteľnosť. Ak ten istý byt zverejníte dvakrát, napríklad cez dvoch maklérov, portál môže duplicitu stiahnuť a kupujúci vidí neporiadok.
Pri zvýraznení inzerátu postupujte opatrne a merajte. Skúste ho na niekoľkých nehnuteľnostiach a porovnajte, koľko dopytov prišlo pred zvýraznením a počas neho. Až potom sa rozhodnite, či ho používať pri každom inzeráte.
Ako zistiť, ktorý portál vám prináša dopyty
Bez čísel z vlastnej kancelárie sa o portáloch rozhoduje podľa pocitu alebo podľa toho, čo povie obchodník. Stačí pri každom dopyte zapísať, z ktorého portálu prišiel, a raz za štvrťrok si údaje prejsť:
- Koľko dopytov prišlo z každého portálu.
- Koľko z nich skončilo obhliadkou.
- Koľko obchodov z nich vzniklo.
- Koľko vás portál za to obdobie stál, vrátane zvýraznení.
Keď cenu portálu za štvrťrok vydelíte počtom dopytov, dostanete cenu jedného dopytu. Porovnať sa oplatí aj počet obhliadok, pretože niektorý portál môže priniesť menej dopytov, ale vážnejších záujemcov. Ak dopyty chodia rovno do CRM aj so zdrojom, tieto čísla nemusíte skladať ručne. Viac o tom v článku CRM pre realitné kancelárie.
Inzercia na viacerých portáloch bez prepisovania
Keď sa rozhodnete pre dva alebo viac portálov, každý inzerát treba udržiavať všade rovnaký. Pri ručnom zadávaní to znamená prihlasovať sa na každý portál zvlášť pri každej zmene ceny, fotky alebo stavu. Ako funguje export z realitného systému a na čo si pri ňom dať pozor, opisujeme v článku Ako dať inzerát na všetky realitné portály naraz.
V rdPORTAL vyplníte inzerát raz a prepínačmi zvolíte, kde sa má zverejniť: Nehnuteľnosti.sk, TopReality, Reality.sk, Bazoš.sk a web vašej kancelárie. Na portáloch býva spravidla do 30 minút a zmena ceny alebo stavu sa prenesie všade. Do jednotlivých portálov sa pritom nemusíte prihlasovať. Balík a poplatky za inzerciu si dohadujete s každým portálom sami a export ich nemení. Podrobnosti nájdete na stránke Inzercia.
